联东厂房招商奖惩制度，招商人员的金箍棒与加油站

智小账企业服务 11-13 28

大家好，我是老王，在产业园区财税和招商这行摸爬滚打十几年了，见过太多园区招商的起起落落，咱们不谈那些虚头巴脑的理论，就来实实在在地唠唠联东厂房招商的奖惩制度，你可别小看这套制度，它简直就是园区管理的“神器”，对招商人员来说，既是悬在头上的“金箍棒”，规范行为；更是背后的“加油站”，提供源源不断的动力，下面，我就掰开了、揉碎了,给大家讲讲这套制度里的门道。

为啥要设这个制度？——不只是为了“管人”

咱得明白，联东搞这套奖惩制度，根本目的不是为了把招商人员管得死死的,而是为了实现三个核心目标：

提升招商效率，完成园区去化目标： 厂房空一天，就是一天的损失，制度的核心就是激励团队快速、高效地把优质企业引进来，把空厂房填满,让园区早日产生经济效益和社会效益。
确保招商质量，优化园区产业生态： 不是随便什么企业都能进来，制度会引导招商人员去招那些符合园区产业定位、纳税能力强、发展潜力大的“优等生”，避免引来“高污染、高能耗、低产出”的企业，坏了整个园区的“一锅好汤”。
规范招商行为，保障公平与廉洁： 招商工作直面企业，涉及利益巨大，没有规矩，不成方圆，制度就是给所有人划下红线，明确什么该做，什么绝对不能碰，防止“灰色操作”，保护公司利益，也保护招商人员自己,让大家在公平的起跑线上竞争。

重头戏：奖励机制——“加油站”里都有啥好货？

这部分是大家最关心的，干得好，能拿到啥？联东的奖励，可以说是“物质精神双丰收，短期长期相结合”。

佣金提成（最直接的动力源） 这是收入的大头，设计得非常精细,绝不是简单的一刀切。

阶梯式提成： 你招得越多，提成比例越高，年度累计招商面积达到5000平米，提成可能是总租金的1.5%；超过10000平米，比例可能就涨到2%了，这就鼓励大家不是“小富即安”,而要不断突破。
首年租金与多年租约的不同算法： 对于只签一年的客户，提成基础通常是首年总租金，对于签了三年、五年甚至更长的“优质客户”，提成计算可能会基于前两年的租金总额，或者设置一个更高的系数,因为你为公司锁定了长期收益。
招商质量系数： 这才是精髓！你招来的企业质量，直接影响你的最终提成，公司会有一套评估体系：
- 企业资质加分： 招到国家级“专精特新”企业、高新技术企业、行业龙头，提成金额可能会上浮10%-20%。
- 税收贡献挂钩： 这是财税视角的关键点，在签约前，会预估企业未来的年纳税额，如果引入的企业预估年税收达到每平米500元，提成系数可能是1.0；如果达到每平米800元，系数可能变成1.2，这就强力引导你去寻找那些实实在在能带来税收的“实力派”。
- 产业契合度： 完美符合园区主导产业方向（比如高端制造、电子信息）的企业,也会有额外的奖励系数。

案例说明： 小张成功引进一家高新技术企业，签了5年合同，年租金200万，预估年税收达到每平米600元，他的提成计算可能是：基础提成（200万 2%） 高质量企业系数（1.15）* 长租约系数（1.1） = 最终提成，你看，这比单纯按租金算,能多出一大截。

专项奖金（额外的惊喜包） 除了提成，还有各种名目的奖金，专门解决“疑难杂症”和鼓励创新。

首签奖/破冰奖： 对于园区内某个长期空置的、位置或结构不太好的“老大难”厂房，谁第一个把它租出去,立马额外奖励一笔可观的现金。
重大项目引进奖： 如果你能引进一个投资额巨大、品牌效应极强、能带动一个产业链的“航母级”项目，公司往往会给予一笔数万元甚至更高的特殊贡献奖，这不仅是钱,更是莫大的荣誉。
客户质量优胜奖： 每季度或每年评比，谁引进的企业平均税收贡献最高、科技含量最足，谁就能拿到这个奖,奖金同样丰厚。
团队协作奖： 如果一个项目需要多个招商人员协作完成（比如A提供信息，B对接谈判，C处理手续），制度会明确规定贡献分配比例，确保“不让雷锋吃亏”,鼓励团队作战。

非现金激励（看不见的宝贵财富） 钱不是唯一,职业发展有时候更重要。

荣誉与表彰： 月度/季度“招商之星”、“销售冠军”上榜表彰，在全公司大会上披红戴花，董事长亲自颁奖,这面子给得足足的。
晋升通道： 连续表现优异的招商专员，优先晋升为招商经理、区域招商总监,公司明确将招商业绩作为干部选拔的核心依据。
培训与学习机会： 奖励业绩突出者参加外部的高端行业论坛、管理培训课程,这是花钱都难买的自我提升机会。
旅游与团建： 完成阶段性目标的团队，奖励国内外旅游，既是放松,也是增强团队凝聚力。

约束机制：“金箍棒”划下的红线

说完了“糖”，也得说说“鞭子”，奖惩制度，缺一不可，在联东,有些错误绝对不能犯。

业绩底线考核（优胜劣汰的法则）

末位淘汰/预警： 连续三个月或一个季度业绩垫底，且未达到最低考核标准的，会进入“预警期”，直属领导会进行诫勉谈话，帮助分析问题，如果后续仍无改善，就可能面临转岗或辞退的风险,这保证了团队的活力和基本战斗力。

行为规范红线（绝对不能碰的高压线） 这些一旦触犯，就不是扣钱那么简单了，很可能直接卷铺盖走人,甚至追究法律责任。

虚假承诺与欺诈： 为了成交，向客户夸大其词，承诺园区不具备的条件（如税收返还政策、配套设施完工时间等），这是大忌，会严重损害园区信誉,引发后续无尽的法律纠纷。
私收佣金/回扣： 利用职务之便，收取客户或中介的“好处费”，或者在公司佣金之外，另外索要回报，这是严重的廉洁问题,零容忍。
泄露公司机密： 将公司的招商底价、客户信息、谈判策略等透露给竞争对手或其他客户。
恶意抢单/诋毁同事： 使用不正当手段抢夺同事跟进的客户，或者在客户面前诋毁同事，制度会明确客户归属判定规则，鼓励良性竞争,杜绝内耗。
引入禁止类企业： 明知道企业属于园区明文禁止的高污染、高能耗、安全生产隐患大的类型，为了业绩仍然引入，这不仅违规,还可能给园区带来巨大的运营风险和法律责任。

经济处罚（针对一般性失误） 对于不那么严重，但确实给公司造成损失或不良影响的行为,会有经济处罚。