招商奖惩制度范本，让高手抢着干活，让混子无所遁形

为什么招商必须要有奖惩制度？

招商就像打猎,员工是猎人，制度就是猎枪和奖励，没枪打不到猎物，没奖励谁愿意翻山越岭？举个例子：某公司招商团队常年懒散，每个月靠底薪混日子，后来老板搞了一套“阶梯提成+超额分红”制度，第一个月就有人主动加班找客户，半年后业绩翻了三倍，制度的核心就两点：

1. 让努力的人赚到钱：干得好的收入上不封顶，团队里自然卷起来。
2. 让混日子的人待不住：连续不达标直接调岗或淘汰，团队才能净化。

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奖励机制：如何让人“抢着干活”？

奖励不能光画大饼,得让员工算得清、拿得到，这里分三块来说：

现金奖励：直接刺激，简单粗暴

• 阶梯提成：比如回款10万以内提5%，10万-30万提8%，30万以上提12%，别小看这几个点，员工心里的小算盘一打，就知道冲更高档位更划算。
• 超额奖金：每月设定基础目标，超出部分按比例额外奖励，比如基础目标50万，实际完成80万，超额30万的部分可以再加10%奖金。
• 季度大红包：连续三个月达标的人，额外发季度奖，金额可以是一台最新款手机或现金红包，仪式感拉满。

非现金奖励：给足面子，长远绑定

• 培训机会：业绩前3名送去参加行业高端峰会，包机票住宿，既能学习又能拓展人脉。
• 荣誉体系：每月搞个“招商之星”颁奖，照片贴公司荣誉墙，再发个定制奖杯，比发钱还让人上头。
• 晋升通道：连续半年达标直接晋升主管，带团队、拿分红，野心大的员工最吃这一套。

团队奖：杜绝内耗，抱团打仗

• 部门完成奖：整个团队完成总目标，每人额外发基础工资的20%，让牛人主动帮菜鸟。
• 团队PK赛：分两组定对抗目标，赢的团队全体旅游，输的请赢的吃饭，氛围好了，加班都变成团建。

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惩罚机制：如何让混子“无所遁形”？

惩罚不是目的,是底线，设计时要兼顾威慑力和人性化：

分级预警，给改进机会

• 黄牌警告：连续2个月未完成目标的70%，直属领导约谈，制定改进计划。
• 红牌处罚：连续3个月不达标，扣减季度奖金，调岗试岗1个月。
• 淘汰机制：试岗期仍不达标，协商解除合同，同时保留“复活赛”——员工可申请转岗至其他部门。

数据说话，避免主观判断

惩罚必须只看客观数据：招商回款额、签约客户数、客户存活率（合作超过3个月），比如某员工吹嘘自己“资源多”，但客户存活率不到50%，这说明招商质量差，照样扣分。

连坐机制，逼管理者尽责

如果一个团队里超过30%的人不达标，部门负责人扣罚管理奖金，这就逼着领导不能当甩手掌柜，得帮下属找方法、给资源。

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执行关键点：制度不能光贴在墙上

1. 透明化：每个人的目标、完成进度、奖惩金额全部公开，员工随时可查，杜绝“黑箱操作”。
2. 及时反馈：奖金次日到账，罚单当天沟通，拖延只会让人寒心。
3. 定期优化：每季度收集员工意见，提成比例是否合理”“客户难度是否分级”，制度要随市场灵活调整。

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范本实例（简化版）

招商专员月度奖惩标准

• 基础目标：回款30万
• 达标奖励：提成8%
• 超额奖励：超出部分12%
• 未达标处罚：
  • 完成率70%-100%：扣提成比例至5%
  • 完成率50%-70%：无提成，书面警告
  • 低于50%：待岗培训
• 附加项：
  • 客户存活率＞80%：额外奖励5000元
  • 签约客户数排名第一：奖励3天带薪假