招商获奖感言，三个笨办法让我意外获奖

说句大实话,站在这里领奖，我整个人都是懵的，上周接到通知说我负责的招商项目获奖了，第一反应是：“是不是财务那边把数据算错了？”赶紧让同事帮我核对了两遍，直到刚才上台前，我还偷偷掐了自己一把——这事儿真不是做梦。

（接过奖杯，仔细端详）你们看这个奖杯多漂亮，但我更想给大家看看手机里这张照片——这是去年这时候我们招商团队的合影，背景是空荡荡的产业园，当时整个园区入驻率才30%，我和同事站在大门口发传单，被保安误以为是推销保险的。

先说第一个“笨办法”：把招商手册扔进垃圾桶

刚接手这个项目时,我们做了特别精美的招商手册，铜版纸印刷，比我结婚相册还厚，结果发现企业家们拿到手，客气地说“回去研究”，转身就扔后备箱积灰。

有天在园区便利店,听见两位老板聊天：“最近招商的人就知道塞册子，连我们厂子做啥的都没搞明白。”这话像盆冷水把我浇醒了。

第二天,我让团队把所有手册收起来，改成带个帆布包出门，包里装着什么？自家种的水果（老家果园产的）、解酒药、计算器，还有张手写的服务清单，见制造业老板就帮算电费补贴，见电商企业就聊快递统谈价格，见研发团队直接带去看实验室排污管道布局。

有次拜访做汽车零配件的李总,他随口说车间夏天电压不稳，我当场打电话问供电局朋友，第二天就带着改造方案去了，李总很惊讶：“你这招商的还管这个？”三个月后他不仅自己入驻，还介绍了上下游三家企业。

第二个“笨办法”：把会议室搬到烧烤摊

我发现个规律——在办公室正襟危坐谈的合作，八成要黄；在烧烤摊啃着鸡翅聊的意向，十有八九能成。

做智能家居的刘总,在会议室里永远说“再考虑考虑”，有回我索性约他吃夜宵，两瓶啤酒下肚，他红着眼睛说研发资金链要断了，那晚我们没聊优惠政策，就着我手机计算器，帮他设计了先用闲置厂房接小订单回血的方案，凌晨三点他握着烤串签字：“跟你干活，踏实。”

现在园区东区那排厂房都是他带来的产业链伙伴,上周他孩子满月，还非要请我去喝满月酒。

第三个“笨办法”：把自己变成“物业小哥”

有段时间我天天在园区转悠,工装穿得比物业还像物业，有家企业空调漏水，我蹲那儿帮找漏点；新入驻企业找不到装修队，我联系老家干装修的表哥坐高铁赶来。

最逗的是有次帮电商企业搬货,汗流浃背时遇见来考察的食品厂老板，他看我T恤都湿透了，以为是搬运工，递瓶水说：“这园区连干活的人都这么实在。”后来签合同时认出我，当场拍板：“就冲你们这服务精神。”

（放下奖杯，掏出口袋里的笔记本）这个本子记满了各家企业的生日、孩子中考时间、老家特产，上个月王总夫人住院，我们招商组的姑娘轮流送汤，不是说要多殷勤，是将心比心——人家把身家性命投在这里，我们得对得起这份信任。

其实招商哪有什么秘诀？就是别人在酒桌上敬酒时，我们在帮企业通下水道；别人在催签约时，我们在帮企业孩子联系学校，这些事看起来和招商毫不相干，但每件都在说：来我们这儿，不只是做生意，是回家。

最后想感谢园区门口修鞋的大爷,我在他那儿补过七八次鞋跟；感谢总是给我多舀一勺菜的食堂阿姨；最要感谢所有入驻企业，你们每次说“小张，有个事想麻烦你”，都是把我当自己人，这个奖杯我打算放在园区前台，谁来都能摸一摸——它不属于我个人，属于每个在平凡日子里，用笨办法守护梦想的普通人。

（举起奖杯）今后继续一起撸起袖子加油干，需要搬货时还叫我！