咱们直接开整

电商拿货没票？档口老板不给开？别上火，这几招帮你把钱省回来！

各位做电商的兄弟姐妹们,尤其是那些天天跟批发市场档口打交道的，是不是经常碰到一个让人头大的事儿：货拿了一大堆，钱花出去不少，可一到月底、季度末算账的时候，发现少了一样要命的东西——进项票？

特别是做生鲜、做服装、做小商品这类的，去义乌、去广州十三行、或者本地的大型批发市场，很多档口老板都是个体户，人家报价就是一个“打包价”，你要发票？行，加钱！加好几个点！这一加，咱们那点微薄的利润，就跟被蚊子叮了一口似的，又少了一块。

没进项票,到底有多亏？我跟您掰扯掰扯。

你公司账户上赚了10万块,这10万块是你的毛利润吧？但是因为没进项票，你公司账面上的成本就很低，甚至没有成本，税务局一看，嚯，你赚了10万，成本才1万，那9万块就都是利润啊！得，按照25%的企业所得税（如果符合小微政策，税率会低些，但也得交不少），你得交两万多块的所得税！这还没完，这9万块你要分红到自己兜里吧？还得再交20%的分红个税，这算下来，你辛辛苦苦赚的10万块，到手可能就剩5万多，亏不亏？太亏了！

那怎么办呢？总不能因为没票就不做生意了吧？档口老板不给开票，咱们有咱们的招，今天我就把压箱底的几个办法，用大白话给您唠明白。

第一招：换个“身份”去拿货，用个体户来当“桥”

这个是我觉得最常用、也最合规有效的办法，特别适合那些拿货量不大不小的朋友。

什么意思呢？你注册的是一家有限公司（一般纳税人或者小规模纳税人），这是你的“主体公司”，你自己或者让你信得过的亲戚，再去注册一个个体工商户。

这个个体户,就是你的“马甲”，专门用来去档口拿货，因为档口老板给个体户开发票，很多时候是不需要加税的，为什么？因为个体户之间，或者个体户跟小规模纳税人之间，对发票的需求没那么“敏感”。

具体怎么操作？

1. 注册个体户：找个靠谱的代办，或者自己跑一趟工商局，注册一个经营范围里有“销售”或者“批发”字样的个体户，现在很多地方注册个体户特别简单，甚至网上就能办。
2. 用个体户去拿货：以后你去档口进货，别再以你那个“某某科技有限公司”的名义了，你就说你是“某某百货商行”的老板，来拿货，档口老板一听，个体户对个体户，心里就踏实多了。
3. 拿到成本票：你跟档口老板说：“老板，我这回货量不少，您看能不能给我开个发票，哪怕是个收据也行，我这回去好做账。”很多档口老板看你是个体户，往往就愿意给你开了，收据、或者是那种手写的普通发票（现在很多地方都电子化了，更容易）。
4. 个体户给你的主体公司开票：重点来了！这个个体户拿到货以后，把这批货卖给你的主体公司，注意，这里就要有正式的发票了，你的个体户作为“中间商”，给你的主体公司开具增值税普通发票（如果是小规模个体户，可以开1%的专票或者普票，看你自己的需要），这样，你的主体公司就有了合法的进项成本发票，可以用来抵扣企业所得税。

好处是啥？

• 解决了档口不给开票的问题,档口只对你的“马甲”个体户，个体户再对你的主体公司，链条清晰。
• 个体户本身税负低,很多地方对个体户有核定征收政策，比如一个月开票不超过10万或者一个季度不超过30万，可能都不用交税，即使超过，税率也比主体公司低很多，这样你把利润做在个体户里，交的税就少了。
• 整体合规,主体公司有了成本票，利润就下降了，企业所得税自然就少了。

需要注意什么？

• 个体户要真实经营，不能是个空壳，得有进货、有销售、有银行流水，税务局会查的。
• 个体户和主体公司之间不能是“一家人”太明显，否则可能被税务局认定为“关联交易”，要求你按市场价补税，定价要合理，比如在成本基础上加个2%-5%的合理利润。

第二招：跟档口商量——“加点价也要票”

如果第一招你觉得麻烦,或者你拿货量特别小，不值得注册个体户，那咱们就用这第二招：谈！

别以为档口老板都是铁公鸡,其实他们有的人也懂，你就直接跟老板说：“老板，这次货我要得多，您能不能给我开张票？我知道您开票可能加点钱，这样，如果咱们这次结账是1万块，您给我开个1万的票，我给您加几个点的税钱（比如3个点，普票一般就是这个数），您看成不？”

为什么能谈？

• 档口也需要规范：很多档口老板自己也是个体工商户，他们也要做账报税，给你开发票，等于他自己也有了销售收入，可以证明他的业务是真实的，开票和不开发票，区别可能就在于多交了几个点的税，但如果你主动提出承担这个税钱，他何乐而不为？
• 争取长久合作：你可以跟档口老板建立长期稳定的合作关系，告诉他：“老板，我这店以后就指着您这儿拿货了，您要是能给我开个票，我每个月都来您这儿拿，量大，咱们合作共赢。” 对于很多批发商来说，稳定的老客户比一锤子买卖重要得多。

谈价技巧：

• 先拿货，后谈票：别一上来就说开发票的事儿，先跟老板混个脸熟，多拿几次货，建立信任后再提。
• 算一笔账给他听：“老板，您看，您给我开票，您多了几个点的税，但我不开票，我这边公司得交好多所得税，我把这票钱给您补上，其实比我去别的地方开发票划算多了，也只是多走了个账，业务也更正规了，以后想贷款或者做大了，都有好处。”
• 别不舍得那点点数：比如3个点的普票成本，相对于你因此能节省下来的25%的企业所得税和20%的分红个税，简直是九牛一毛，花几百块买个票，省下几千块的税，这账怎么算怎么划算。

第三招：利用“小额零星经营业务”的豁免规则

这一招适用范围有限,但挺实用，税法上有个规定，对于从事小额零星经营业务的个人，如果没有办理税务登记，他的支出，可以在没有发票的情况下，凭内部收款凭证在企业所得税前扣除。

这个“小额零星”的标准是多少？一般是指每次（日）不超过500元，每月不超过2万元（部分地区有差异）。

怎么用？

你今天在档口拿了100把拖把,总价是3000元，你可以跟档口老板说：“老板，咱们这次货我分两次付款行不行？第一次付1500，第二次付1500，您就给我写个收据，写上您的名字、身份证号、货品、金额，盖个手印就行。”

你拿着这两张1500元的收据（符合每天不超过2000元的限制，但注意是累计的，一般建议每次不要超过500元更稳妥，实际操作中，对于同一个供应商，最好不要一天之内搞太多笔），就可以在公司账上做成本了。

需要注意的关键点：

• 频次和金额：别想着用这招解决几十万的大单，税务局一看，你一个批发商，天天就几百几百地进货，明摆着有问题。
• 合规的内部凭证：这个“内部凭证”要规范，必须有收款人（档口老板的姓名、身份证号）、付款人（你的公司全称）、日期、品名、数量、单价、金额，最好还有联系方式。
• 只适用于个人：前提是档口老板是个“自然人”，没有办营业执照的小摊贩，如果他是个体户或者公司，那就不适用了。

第四招：换个供应链思路，找能开票的“正规军”

如果以上所有招数都不适用,那可能问题不在于方法，而在于你的货源，有些档口，特别是那种野蛮生长的、没什么管理意识的，确实没法解决开票问题，那咱们就得换个思路。

• 寻找上游的经销商：你的产品，除了去档口拿，能不能直接从厂家或者一级代理那里拿货？这些正规厂家、代理商，都能开具正规的增值税专用发票或者普通发票，虽然价格可能比档口贵一点点，但你可以谈，比如量大优惠，有了专票，你的主体公司还能抵扣进项税，相当于变相降价了。
• 找能开票的“打版”客户：你可以尝试跟档口老板商量，他不能给你开票，但你可以让他给你推荐一个能开票的同业朋友，他是在市场里卖A款衣服的，他可能认识隔壁卖B款衣服的，而那个老板有能开票的渠道，你从他那里拿一部分货，让他赚个差价。
• 改变业务模式：如果实在无法解决进项票问题，而且你的客户（比如个人消费者）又不需要发票，那你就得考虑把业务做小做精，你只做某个非常垂直的品类，跟固定的两三个能开票的供应商合作，把规模做上去，摊薄成本。

遇到“没发票”的档口，你的行动路线应该是：

1. 先尝试沟通谈判，看能不能加点钱让老板开普票，这是成本最低的方法。
2. 如果不行，考虑注册个体户，做“二传手”，这是最稳妥、最系统性的解决方案。
3. 对于小额高频的采购，可以灵活运用“小额零星经营业务”规则，用内部凭证入账。
4. 长期来看，要优化供应链，主动寻找能开票的“正规军”供应商。

给您提个醒，有几种“野路子”千万不能碰：

• 从外面买假发票：这是犯罪行为，碰了就完蛋。
• 找第三方代开：这叫“虚开发票”，同样违法，尤其是那种你跟这个公司没发生真实业务，就让人家给你开票的，税务局一查一个准。
• 用“替票”来报销：比如拿一堆吃饭、加油的票来抵进货款，这属于“编造虚假计税依据”，也是税务稽查的重点。

记住一句话：财税合规的本质，不是不交税，而是该交的税就别漏，不该交的税就别多交。 想办法解决没发票的问题，不是去逃税，而是用合法合规的方式，把本应属于你的成本拿回来，降低你的税负，让你辛苦赚来的每一分钱都花在刀刃上。

希望这些接地气的办法,能帮您解决电商拿货中的“票”的问题，如果您还有更具体的情况，欢迎随时来交流，做生意，既要算好小账，也要算好大账。